Tiếp cận quan trọng hơn vị trí

Vị trí là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc lựa chọn các sản phẩm bất động sản. Chúng ta dễ dàng nhận thấy, trong các quảng cáo và tiếp thị cho dự án hiện nay, luôn kèm theo các thông tin rất cụ thể về vị trí dự án đến các tiện ích xung quanh. Ví dụ như dự án cách một trung tâm thương mại, trường học, chợ hoặc bệnh viện khoảng 5 km, hoặc 15 phút đến trung tâm quận 01. Các thông tin này và các con số vài phút, vài km rất dễ đánh lừa cảm giác về sự thuận tiện cho khách hàng. Đây là một trong những thủ thuật tạo nên cảm giác thúc đẩy quyết định mua hàng của khách hàng, nhưng thực tế, chưa hẳn là vậy.

Bên cạnh yếu tố vị trí, thì việc tiếp cận bằng tuyến đường nào và tiếp cận như thế nào cũng là một yếu tố không kém quan trọng. Thực tế có những dự án chỉ cách các khu vực, trung tâm công cộng khoảng 5 km, nhưng tính ra tuyến đường thực tế để tiếp cận thì đến những gần gấp đôi, kèm theo đó là luôn kẹt xe ngay cả những lúc không phải giờ cao điểm, nhiều lần phải mất rất nhiều thời gian để sử dụng các tiện ích ấy, chưa kể là các vấn đề của ngập úng, an toàn giao thông và các vấn đề liên quan đến an ninh của các khu vực xung quanh.

Việc xem xét tiếp cận phải có sự khảo sát thực tế và trải nghiệm trực tiếp đến dự án, tránh việc phụ thuộc vào các thông tin từ các phương tiện truyền thông. Điều này, sẽ giúp cho khách hàng có cái nhìn khách quan, chính xác hơn về giá trị của bất động sản mà mình dự kiến sẽ sở hữu trong tương lai.

Chất lượng tiện ích và thương hiệu hơn là số lượng các tiện ích

Có một thực tế là, càng nhiều tiện ích được cung cấp thì chi phí sử dụng càng cao và điều đó chưa đảm bảo được chất lượng cam kết của tiện ích tương ứng với chi phí. Hiện nay, cá nhân người viết thấy rằng rất nhiều dự án đang cố gắng tiếp thị rất nhiều tiện tích mà mình có thể cung cấp trong dự án, và hầu như là những tiện ích sử dụng hàng ngày, phổ biến, đầy đủ và những thông tin này làm cho dự án trở nên có niềm tin hơn trong việc hỗ trợ ra quyết định mua bất động sản của khách hàng.

Thực tế trải nghiệm tại dự án, cho thấy rằng, chính chất lượng và cam kết về chất lượng tiện ích mới quyết định chất lượng cuộc sống của dự án. Rõ ràng là ai cũng muốn sử dụng hồ bơi, nhưng không thể sử dụng bể bơi với chất lượng nước xử lý không tốt, kỹ thuật xây dựng còn nhiều khiếm khuyết gây nguy hiểm cho trẻ nhỏ và không an toàn cho cả người lớn. Ai cũng muốn sử dụng các phòng Gym để rèn luyện sức khỏe, nhưng không thể sử dụng các phòng Gym với thiết bị hay trục trặc, diện tích và vị trí không tốt, quản lý sử dụng kém hiệu quả và không được đầu tư, vận hành bởi 01 đơn vị có uy tín.

Nếu chúng ta thực sự quan tâm và đòi hỏi chất lượng, sự cam kết về chất lượng các tiện ích từ nhà đầu tư, cũng như sự uy tín của các tổ chức chuyên nghiệp trong việc vận hành các tiện ích thì giá trị cuộc sống của chúng ta sẽ thực sự được cải thiện đáng kể.

Các thông tin đều cần phải kiểm chứng kỹ lưỡng

Nhan nhản trên các phương tiện truyền thông, hàng ngày ta luôn dễ dàng nhận thấy các thông điệp được lập đi, lập lại với tần suất hàng chục lần rằng dự án đã bán gần hết, chỉ còn vài căn hộ giá tốt, hoặc đã bán số lượng lớn ngay lần mở bán đầu tiên và kèm theo các cuộc gọi điện chăm sóc khách hàng, các chính sách ưu đãi hấp dẫn từ các nhà đầu tư dự án bất động sản. Bất cứ ai cũng đều có thể nhận được những thông tin này, và một phần nào tỏ ra sốt ruột, hồi hộp và một phần có thể bị cuốn theo những việc này.

Thực tế rằng, hiện nay, bất cứ một nguồn thông tin nào liên quan đến các dự án cũng cần phải được xem xét hết sức kỹ lưỡng và khách quan. Nhất là các nguồn thông tin trên truyền thông định hướng vào người mua, thúc đẩy họ ra các quyết định mua nhà hoặc tiến tới việc mua nhà ở một dự án nào đó. Người tiêu dùng rất dễ bị ảnh hưởng bởi những thông tin truyền thông chuyên nghiệp này.

Hầu hết các chủ đầu tư dự án thường có khuynh hướng mời khách hàng đến xem nhà mẫu. Các thiết kế nhà mẫu, không gian, sa bàn và đội ngũ tiếp thị cho dự án đã được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng để tạo ra một môi trường hấp dẫn khách hàng. Điều này có thể làm cho những thông tin này sai lệch so với thực tế, do đó cần tìm hiểu các nguồn thông tin khách quan có kiểm chứng để hiểu rõ hơn về các khía cạnh khác nhau để tránh việc ra quyết định khi chưa được chuẩn bị đầy đủ hiểu biết.

Có nhiều cách để kiểm chứng và đối chiếu thông tin, và các nguồn thông tin này có thể từ nhiều phía, có thể hiểu rõ hơn về thiết kế, chất lượng dự án qua đối thoại hoặc trao đổi độc lập với các nhà thầu, nhà tư vấn, kiểm chứng với các thông tin với cơ quan quản lý nhà nước, hoặc với các kênh ngân hàng, các công ty tư vấn khác nếu có điều kiện… Hoặc có thể tham vấn thêm kinh nghiệm từ phía các công ty luật.

Những việc kiểm chứng này tuy sẽ mất thời gian, nhưng sẽ xứng đáng và hiệu quả và tránh cho khách hàng ra các quyết định cảm tính, sai lầm về những sản phẩm bất động sản vốn có giá trị khá lớn.